Détection de projets & chantiers
Repérer des projets avant la consultation ou la demande de devis.
Observatoire indépendant du développement commercial BTP
Comprendre les outils qui permettent vraiment de trouver des chantiers.
BTPScope analyse les différentes façons de détecter une opportunité, prospecter et développer son activité dans le BTP, avec des sources datées, une méthodologie publique et des comparaisons adaptées au besoin réel.
Le bon point de départ
Il n'existe pas une seule façon de trouver un chantier.
Un permis de construire, une demande de devis, un appel d'offres ou un chantier proposé en sous-traitance n'interviennent pas au même moment et n'exigent pas le même travail commercial. BTPScope commence par expliquer cette différence avant de comparer les solutions.
Leads & mise en relation
Accéder à des prospects ayant déjà exprimé un besoin de travaux.
Marchés publics & appels d'offres
Identifier et qualifier les consultations des acheteurs publics.
Sous-traitance & donneurs d'ordre
Trouver des chantiers avancés, titulaires ou partenaires potentiels.
Prospection & CRM commercial
Identifier, contacter et suivre les prospects et signaux d'affaires.
Devis & conversion commerciale
Transformer une opportunité en proposition puis en contrat.
On évalue la valeur commerciale, pas la longueur d'une liste de fonctionnalités.
Prix, couverture, moment du cycle, modèle d'accès à l'opportunité, sources de données et niveau de preuve sont séparés de l'analyse éditoriale. Une information inconnue reste inconnue.